涂料行业在发展过程中存在的弊病

涂料行业在发展过程中存在的弊病

中国涂料行业在近几年的发展速度是非常迅速的,在短短十几年里,涂料企业遍地开花,多达几万家,市场上的涂料品牌更是达到上万个,形成百花齐放争芳斗妍的局面(www.61012.cn)。这种规模不仅在国外同行业中较为少见,在国内其它行业中也是绝无仅有的。而在过快发展的同时,由于涂料企业大多以销量为主导的营销方式,也给中国涂料行业带来了一些弊病。这种弊病使得中国涂料企业的品牌根基极为虚弱,长不大,活不久的涂料企业在市场日益竞争激烈的今天比比皆是。

纵观中国涂料行业的发展,主要存在以下五大弊病:

盲目超生,抚养无力

或许是受了“人多力量大”这句话的影响,中国涂料企业普遍存在一个毛病——品牌超生严重。往往是一个牌子还没有打响,就借势再生几个以为孩子多就赢利多。在这种理念的指导下,涂料企业不分青红皂白,想生几个就生几个,等孩子生下来才发现并不是那么回事。

由于事先没做好品牌规划,加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力,直接造成品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同,形成了“个个孩子抢奶吃个个孩子吃不饱”的局面。这种不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法,在企业发展的同时,也直接造成了品牌核心价值的严重缺失,为品牌发展留下隐患。

现在许多企业已经开始意识到了这一点,纷纷锐减品牌。但又有多少涂料企业还在品牌舍与不舍之间徘徊呢?毕竟手心手背都是肉,舍掉哪一个都会心疼啊。在这一方面,华润应该是先知者,当华润淡化“爱的”和“世纪明珠”的独立性,主打一个品牌的时候,顺德的几家大型涂料厂还在对自己的多品牌运作满怀希望,这也许就是华润为什么能够成为第一的主要原因吧。

好大喜全定位模糊

品牌定位要有针对性,利用特定的品牌形象,才能吸引特定的目标群体。比如立邦,它在中国涂料行业中的定位就是乳胶漆,因此只要提到乳胶漆,消费者马上会想到立邦。而我国许多涂料企业在品牌定位上,舍不得牺牲,总是漫天撒网,认为将目标市场定得越庞大,成功的把握也就越大。

而在实际操作中,由于不清楚目标市场、顾客的所思所想缺乏市场比较和分析,直接导致了涂料品牌难以形成和发挥应有的竞争力。而从品牌知名度、美誉度上讲,现在的民族涂料品牌暂时还不能和外国涂料品牌站在同一行列。

事实上,“涂料生产第一大国”的头衔来得越快,对中国涂企越为不利。按照现在的市场格局,中国涂企可以抢到多大的一块市场?估计没有人敢作过高的期许,很明显,中国涂料企业还远远不能跟国际巨头相抗衡。中国涂料企业首先要做的就是规范经营管理,提高技术水平和产品质量,提升企业服务水平,强化内功,紧盯市场,在品牌营销上上下大功夫,赢得消费者的认同和信任。

空洞乏味缺少文化

品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象,是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予,可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点,无形之中左右消费者的购买行为。而纵观目前中国的涂料企业,还停留在倾力于品牌知名度的层面,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参与,使得品牌在大众传播中无法引人注目。

目前国内市场上的涂料油漆品牌多达1万余种,作为“外行”的消费者在挑选使用时往往显得十分盲目。在这当中,香港紫荆花漆所营造出的浓郁文化氛围,可以说是涂料行业文化营销的典范。它通过“漆艺坊”这种形式来引导消费者,这样它的产品陈列就不只是一间简单的门店,也不是一间产品展示厅了而是一种全新的销售服务模式。其中“漆”是产品,“艺”是服务,“坊”是紫荆花漆所引导的全新体验式市场概念。“漆艺坊”的出现,第一次为涂料品牌注入了“文化”内涵,将更进一步彰显行业的差异化竞争,让消费者不再盲目让“外行”的传统消费变成“内行”。

概念炒作短视自吹

中国的许多涂料企业,表面上看来似乎很有创新能力,不断创造概念与热点,什么喝漆秀、用漆炒菜、用漆养鱼等花样,搞得不亦乐乎,实则都是愚蠢之举。这些所谓的概念无非就是引导消费者,说明自己的涂料环保。但九正建材网小编始终认为,涂料毕竟是装修用品,不是让消费者当成日常用品来用的,这与喝、炒、养三种概念之间缺乏有机的联系,因此并没有传达出品牌的核心价值,弄不好反而会弄巧成拙。

主营产品:甘肃太阳能热水工程,甘肃不锈钢保温水箱,甘肃空气源热泵,甘肃太阳能光伏发电,甘肃德国威乐水泵